轻奢买手：助推实体店铺爆发“洪荒之力”-尊龙凯时·中国官方网站

 ​    2012年12月，cctv经济年度人物颁奖盛典上，马云与王健林就“电商能否取代传统店铺经营”展开辩论，并对赌一亿。几年过去，电商四起，京东、唯品会以及各类垂直电商飞快成长，加上淘宝、天猫等巨型平台不断发力，实体店铺生存愈发困难，马云似乎已经胜券在握。

根据艾瑞咨询最新数据显示，2015年中国网络购物市场交易规模为3.8万亿元，较2014年提高36.2%，增长迅猛。再看当下，诸如百丽、波司登等品牌纷纷迎来线下关店潮，也确乎证明了实体店铺江河日下，开始走向颓败之路。2016年阿里双十一刚落下帷幕， 1207亿的单日战绩更是让人惊叹不已。

这种情形下，“互联网威胁论”被不断提及，很多人认为互联网的兴起严重打击了实体店铺，然而正如凯文凯利所说：“互联网的本质是技术工具”，所以它从来都不应该是实体店铺的敌人，如果利用得好，它甚至会成为实体店铺爆发“洪荒之力”的助推剂。

最近，一个依托于微信而建立的封闭式交易平台——“轻奢买手”——在时尚店买手中间迅速传播，它的出现让人们意识到实体店铺也能借助互联网的力量“腾云驾雾”。“轻奢买手”是基于对互联网本质深刻理解而诞生的产物，它创新性地构建出一套全新的商业模式——b2b2b2b，即brand品牌入驻buyer.im轻奢买手平台，平台直接供货给buyer1买手一，买手一可以邀请buyer2买手二共享平台资源。其中，buyer1和buyer2主要指中高端实体店卖家，他们也将成为最大受益者。 

长期以来，一些挥之不去的痛点总是伴随着实体店铺，即使在电商兴起之前，这些痛点就已经深深困扰他们。那“轻奢买手”又如何通过互联网手段为他们消痛，甚至是增痒呢？

一、网络看货，省时省力

实体店主通常都会穿梭于各个城市和各个档口之间拿货，对于他们来说，这样的奔波异常辛苦。轻奢买手的出现让实体店主可以随心地在手机上选款，下单后通过线下物流直接发货，这种方式打破了时间和空间的限制，省力且高效，让他们可以充分享受互联网带来的便捷，再也不用四处奔波劳碌。

二、对接品牌，增加渠道

实体店铺经常苦于缺少拿货渠道，特别是一些小的商家，他们根本没有能力对接优质品牌商，即便真的对接到了，也往往会因为拿货量少而不被重视。轻奢买手平台引入大量优质轻奢品牌，实体商家只要一经审核通过成为“注册买手”，就可以毫不费力地直接从平台拿货，再也不会因为缺少渠道而陷入经营困境。

三、砍掉代理，降低成本

一般而言，实体店铺拿货需要经过层层中间商，到手产品价格通常会很高，翻了一倍甚至好几倍，再加上囤货仓储、人员管理等费用，总的成本开支非常大。轻奢买手将中间的加价环节统统砍掉，引入优质轻奢品牌到平台，让实体店铺以极低的价格直接从平台拿货，帮助他们省下一大笔成本费用。另外，实体店铺低价买货后也可以保证在拥有不错利润的前提下估价卖出，吸引更多消费者，提高收益。

四、现拿现卖，减少库存

库存压力是一项非常严峻的考验，曾记得“李宁”因产品积压而连续几年巨额亏损，最近“百丽”也不堪囤货压力而持续关店。对于实体店铺而言，拿规定量的货，一旦卖不出去造成库存很容易导致资金链断裂。轻奢买手“现拿现卖”的模式能够很好地规避这个问题，没有货量的要求，也没有时间的限制，卖多少拿多少，迅速回笼资金，也降低了囤货开支。

五、特色产品，吸引消费

试想一下，一个女孩周末逛商场，走进一家时尚精品店，左挑右选也找不到自己喜欢的产品，那她会有怎样的心情，她还会再踏入这家店吗？优质、独特的产品是一家店铺吸引消费者的重要因素，而由于渠道的缺失以及资源的缺乏，很多实体店铺产品同质化严重，毫无特色。轻奢买手引入大量小众轻奢品牌，实体店主可以根据自家店铺的风格和定位随心选择适合的产品，使品类更加丰富多元，吸引消费者购买，进而提升销量。

轻奢买手的出现引起了不少关注和讨论，“让轻奢成为一种生活态度，让实体店铺生意更好做”的口号可谓情怀满满，不过坦率来说，它的b2b2b2b模式并没有经过验证，它能助实体店铺爆发多少洪荒之力也还是一个未知数。互联网时代一切皆有可能，轻奢买手究竟能走多远，还得交给时间来回答！